برادران محمدی (سعید و حمید) که مالک شرکت دیجی‌کالا هستند، به شکل عجیبی وارد این کسب وکار الکترونیکی شده اند. هرچند دو برادر سن و سال بالایی ندارند اما امروز شرکت آنها بیش از 150 میلیون دلار ارزش دارد. هفته نامه اکونومیست چندی پیش ارزش دیجی کالا را 150 میلیون ...

سالوادور فیلیپ دالی، نقاش بزرگ و مشهور اسپانیایی یکی از پیشگامان مکتب هنری سوررئالیسم در دنیا است که بسیاری از مردم توانایی درک پیام قدرتمند و موضوعات آثار هنری او را ندارند. با این حال دالی در فروش آثار خود مهارت بالایی داشت و می‌توان او را یک بازاریاب هنری ...

وقتی روبرتو گویزوتا (Roberto Goizueta) در دهه 1980 مدیرعامل کوکاکولا شد، با رقابت شدید پپسی مواجه شدکه باعث کاهش رشد سهم کوکا شده بود. مدیرانش بر رقابت با پپسی متمرکز شده بودند و قصد داشتند در هر دوره زمانی برنامه رقابتی، سهم بازار کوکا را 0/1 درصد افزایش دهند ...

مدیر فروش یک شرکت قصد داشت از بین دو داوطلب، یکی را به عنوان کارمند فروش استخدام کند. یک خودکار برداشت و گفت: «یکی از این خودکارها را به من بفروشید.» ...

آیا شرکت شما هر کاری را که برای مشتریان مفید و جذاب باشد، انجام می‌دهد؟ در این مقاله هفت سوال اساسی برای روشن شدن این موضوع پرسیده می‌شود ...

اخراج شدن فی نفسه آزاردهنده است. این اتفاق می‌تواند آزاردهنده‌تر باشد، زمانی که کسی که شما را اخراج می‌کند، حرفی نابخردانه یا حتی توهین آمیز بزند. هر چند معمولا مدیری که کارمندش را اخراج می‌کند، سعی می‌کند تا حد ممکن برخوردی محترمانه و دلسوزانه داشته باشد، ولی حسی که به ...

به نظرم رهبران بسیاری از سازمان‌های بزرگ اعتقادی به تغییر ندارند؛ اما با نگاهی به گذشته، رد پای تاریخ را خواهید دید. بدانید که اگر کسب‌وکاری بی‌رمق دارید، مسلما با مشکلاتی روبه‌رو خواهید بود ...

همواره این پرسش پیش روی مدیران صنایع و سازمان‌ها قرار دارد که چه عواملی منجر می‌شود تا با وجود حجم کثیری از مدیران شاغل در صنایع مختلف در جهان، تنها تعداد انگشت شماری از آنان به‌عنوان مدیر موفق شناخته شوند. به‌راستی راز موفقیت آنان در چیست؟ ...

چند سال پیش تلفنی با تارا جنتایل، استراتژیست کسب‌وکار، صحبت می‌کردم و او نکته‌ای مهم را یادآور شد: «مطمئنا مشتریانی که مجبورید آنها را متقاعد کنید تا به شما اطمینان کنند، سودی برایتان ندارند.» ...

آیا تا به‌حال شده است خود را در معرض موفقیت بزرگی ببینید اما متوجه شوید کارها درست پیش نمی‌رود؟ ابتدا احساس نگرانی می‌کنید و کوچک‌ترین چیزی شما را آزار می‌دهد. کم‌کم متوجه می‌شوید افراد قابل اعتماد دست به اشتباهات خطرناکی می‌زنند ...

راه های طبیعی زیادی برای زیبایی وجود دارد، در اینجا 5 راه را معرفی میکنیم که قطعا به شما کمک خواهد کرد. بسیاری از افرادی که  به دنبال زیبایی  پوست هستند، از محصولات زیبایی گران قیمت استفاده میکنند، اما این محصولات ضررهایی هم دارند. گاهی اوقت این اثرات جانبی می ...

بازاریابان اغلب مشتریان را گروهی تلقی می‌کنند که خریدار برند شرکت هستند و همواره آنان را از افرادی که دیگر از شرکت خرید نمی‌کنند یا هرگز اقدام به خرید از محصولات و استفاده از خدمات شرکت نکرده‌اند، متمایز می‌سازند. با این حال، در جهانی که گروه‌های مختلف مصرف‌کنندگان به طرق ...

بیشتر افراد فکر می‌کنند فروش یک هنر است، نه یک علم: بعضی‌ها این هنر را دارند و بعضی‌ها ندارند. اما این تفکر باعث می‌شود شک و تردید زیادی در مهم‌ترین واحد سودآور سازمان‌ها به‌وجود آید و همین قطعیت در ماهیت واحد فروش سازمان ها، مدیریت آن را به شدت دچار ...

اخیرا با این موضوع مواجه شده‌ام که نقش مدیریت فروش یا به‌جرات بگویم «رهبری فروش»، نقشی محوری در موفقیت هر سازمانی است و مشخص می‌شود که حدود 80 درصد مدیران این بخش صلاحیت لازم را برای اجرای نقشی که از آنها خواسته می‌شود ندارند ...

در هرحال راه‌انداختن هر کار تازه‌ای سرمایه می‌خواهد اما نه فقط آن سرمایه میلیاردی که ذهن شما سریع به سراغش رفت. خیلی وقت‌ها سرمایه اصلی و اولیه افرادی که این روزها به اسم افراد موفق و البته سرمایه دار از همان لحاظ! می‌شناسیمشان استفاده درست از هوش، زمان‌سنجی، ابتکار، ریسک ...